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　裝有AI「大腦」的機(jī)器人在全球市場(chǎng)中遊刃有餘； 廣州「軍團(tuán)」攜手共探海外市場(chǎng)……在第136屆廣交會(huì)上，記者發(fā)現(xiàn)很多廣州企業(yè)早已從單純的「做買賣」轉(zhuǎn)型為「做產(chǎn)業(yè)」，展現(xiàn)出了全新的活力和競(jìng)爭(zhēng)力。這一轉(zhuǎn)變的背後，是廣州企業(yè)「抱團(tuán)出海」的戰(zhàn)略布局，以及對(duì)新興產(chǎn)業(yè)持續(xù)投入的成果。在這一過(guò)程中，廣州企業(yè)不僅在外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)中尋找到了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的新抓手，也在不斷提升自身的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)刷新著外界對(duì)「廣州製造」的認(rèn)知。

　客商在廣交會(huì)吉祥物前合影。

　新興產(chǎn)業(yè)聚集

　「廣州造」機(jī)器人更聰明

　「Wow, I didn't expect that you can speak so many languages.」廣州映博智旗下的派寶機(jī)器人在廣交會(huì)上可謂大出風(fēng)頭，它們不僅外形吸引眼球，還能用多種語(yǔ)言與訪客自如交流，引得與其互動(dòng)的外商連連讚嘆。

　「這些機(jī)器人最大的進(jìn)步是在軟件上進(jìn)行了升級(jí)，變得更聰明、更靈活。最大的亮點(diǎn)是迎賓機(jī)器人，它通過(guò)接入當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言大模型，無(wú)論是英語(yǔ)、日語(yǔ)還是韓語(yǔ)，都能輕鬆?wèi)?yīng)對(duì)。」派寶機(jī)器人副總經(jīng)理舒緒瓊表示，這種迭代的好處在於，它們可以更自然地與人類交流，就像有一個(gè)強(qiáng)大的「大腦」一樣。

　「現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)不再是單純的價(jià)格戰(zhàn)，不再像以前那樣僅僅通過(guò)低價(jià)來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)，大家更注重的是軟實(shí)力的較量?！故婢w瓊舉了一個(gè)例子，現(xiàn)在大家選擇送餐機(jī)器人，看的不僅僅是能否代替服務(wù)員完成送餐任務(wù)，還會(huì)看機(jī)器人是否能實(shí)時(shí)根據(jù)店內(nèi)客流自主規(guī)劃送餐路徑、能否識(shí)別回收的餐盤(pán)和送餐的菜品，甚至能提供視覺(jué)識(shí)別算法來(lái)自動(dòng)識(shí)別菜品。

　派寶機(jī)器人這一輪的跨越發(fā)展與廣州對(duì)人工智能產(chǎn)業(yè)的支持是分不開(kāi)的。舒緒瓊說(shuō)，公司一直在軟件方面進(jìn)行持續(xù)的迭代和升級(jí)，這與公司所在的廣州市黃埔區(qū)的定位是分不開(kāi)的。同時(shí)，在知識(shí)城區(qū)域，多個(gè)機(jī)器人AI智能領(lǐng)域的研究院入駐，也為形成產(chǎn)業(yè)化集群提供了吸引力。這種集聚效應(yīng)促進(jìn)了知識(shí)的交流和技術(shù)的創(chuàng)新。

　「今年公司海外銷售收入翻倍增長(zhǎng)，較去年增長(zhǎng)不止一倍，已經(jīng)成為公司成長(zhǎng)的第二大動(dòng)力?！故婢w瓊透露，派寶的海外業(yè)務(wù)取得了顯著增長(zhǎng)，廣交會(huì)成為重要平臺(tái)。隨著海外客戶的增多，派寶正在考慮建立海外分公司，以便於提供更便捷的交易和服務(wù)。

　共闖國(guó)際市場(chǎng)

　產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)「組團(tuán)」參展

　從「做買賣」到「做產(chǎn)業(yè)」的跨越之旅上，廣州的企業(yè)像一支支船隊(duì)，一起揚(yáng)帆出海，互相支持，共同探索國(guó)際市場(chǎng)。

　白雲(yún)區(qū)打造了405平方米「白雲(yún)美灣時(shí)尚產(chǎn)業(yè)基地展示區(qū)」參展本屆廣交會(huì)?！肝覀冨噙x了14家優(yōu)質(zhì)的中小型企業(yè)，此前多數(shù)企業(yè)以內(nèi)貿(mào)為主，目前正在轉(zhuǎn)型內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，需要更多展示和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。」白雲(yún)區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，希望通過(guò)「組團(tuán)」參展的方式，幫助企業(yè)了解海外需求、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)提升白雲(yún)區(qū)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　專注開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)休閒類服飾的廣州希利服飾有限公司（下簡(jiǎn)稱「希利服飾」）是其中的一員，已經(jīng)連續(xù)多年參加廣交會(huì)。「和以前的『?jiǎn)未颡?dú)鬥』相比，『組團(tuán)』參展能讓我們獲得更好的展位和品牌形象輸出，更重要的是背靠白雲(yún)區(qū)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，讓新老客戶堅(jiān)定了與我們合作的決心。」廣州希利服飾有限公司總經(jīng)理林志烈表示。

　抱團(tuán)出海，讓企業(yè)大膽往前走?！副緦脧V交會(huì)，我們參展不僅僅展示服裝產(chǎn)品，更希望去展示一些我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)方面的做法?！沽种玖腋嬖V記者，為了加速「出?！梗窘陙?lái)不斷擴(kuò)充產(chǎn)線規(guī)模，去年引進(jìn)了一整套數(shù)字化服裝智能生產(chǎn)線，使得生產(chǎn)製造過(guò)程更好把控，產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性也大大提升，在面對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求較高的客戶時(shí)，也能滿足他們的各種需求。

　這意味著，廣州企業(yè)積極「做買賣」的同時(shí)，也在「做產(chǎn)業(yè)」。「近年來(lái)，一些歐美客戶看到我們的產(chǎn)線，第一反應(yīng)是問(wèn)我們能不能『搬』去他們國(guó)家?！乖诹种玖铱磥?lái)，未來(lái)企業(yè)「出海」不僅是讓產(chǎn)品「走出去」，一整套解決方案「走出去」也將是大勢(shì)所趨。

　廣州企業(yè)的「出海朋友圈」越來(lái)越大，未來(lái)可期。作為服裝行業(yè)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，未來(lái)還將帶動(dòng)廣州服裝上下游產(chǎn)業(yè)鏈一同「出?！?。「我們希望機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，我們先站出去給大家『打個(gè)樣』，回過(guò)頭來(lái)把更多經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、傳遞出去，發(fā)揮廣州產(chǎn)業(yè)鏈齊全的優(yōu)勢(shì)，與其他企業(yè)一同發(fā)展壯大。」林志烈說(shuō)。

　突破貿(mào)易壁壘

　本土化布局合作供應(yīng)鏈

　在歐洲市場(chǎng)，綠色低碳產(chǎn)品是中企出海的方向之一，不過(guò)近年來(lái)本土貿(mào)易保護(hù)壁壘的出現(xiàn)，也為部分行業(yè)出海帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。作為出海勢(shì)力的代表，廣州企業(yè)正在通過(guò)布局本土化產(chǎn)業(yè)的方式提升競(jìng)爭(zhēng)力。

　廣州萬(wàn)居隆科技有限公司（下稱「萬(wàn)居隆」）專注於研發(fā)銷售製冷和採(cǎi)暖產(chǎn)品，主要為歐洲市場(chǎng)提供節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人王國(guó)慶介紹道，公司的「爆款」是一款可以用於採(cǎi)暖的熱泵。在過(guò)去，地暖或暖氣片主要通過(guò)燒鍋爐來(lái)提供熱量，而通過(guò)公司生產(chǎn)的熱泵，從空氣中就能吸收熱量直接接入供暖系統(tǒng)，可以極大地降低碳排放。這一「高綠色含量」的產(chǎn)品受到歐洲客戶的青睞。

　不過(guò)，歐洲當(dāng)?shù)匾灿邢嚓P(guān)的企業(yè)，那麼如何提升自身競(jìng)爭(zhēng)力？王國(guó)慶認(rèn)為，中國(guó)產(chǎn)品除了更具有成本優(yōu)勢(shì)與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)外，將產(chǎn)業(yè)進(jìn)行本土化轉(zhuǎn)移也將成為中國(guó)企業(yè)出海的法寶?！高@是出海產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，能夠更好地服務(wù)於當(dāng)?shù)乜蛻簟！雇鯂?guó)慶表示，公司計(jì)劃與當(dāng)?shù)乜蛻暨M(jìn)行合作建廠並共同組裝產(chǎn)品，以此降低關(guān)稅成本，避開(kāi)可能存在的貿(mào)易壁壘。目前，公司已經(jīng)在當(dāng)?shù)卦O(shè)有備件中心，極大地提升了備貨運(yùn)輸效率與售後服務(wù)質(zhì)量。此外，公司的熱泵也能順利接入德國(guó)智慧電網(wǎng)，接受電網(wǎng)的調(diào)節(jié)。（文/廣州日?qǐng)?bào)全媒體記者：張露、趙方圓、夏銘 圖/廣州日?qǐng)?bào)全媒體記者：楊耀燁、王燕、吳子良）

　頂圖圖說(shuō)：廣交會(huì)第三天，展館內(nèi)人流涌動(dòng)。